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为更加完整准确全面贯彻新发展理念，全面提升煤炭供给服务质量，开滦集团对煤炭销售工作进行再细化再部署，强调要以提升市场调控能力为抓手，进一步优化市场布局、销售结构和定价体系，更好地满足市场和客户的新需求，助推企业高质量发展。
一是进一步优化市场布局。积极应对区域环保管控及下游钢焦用户退成搬迁带来的影响，销售范围逐步向外埠市场延伸，重点要放大东北区域竞争优势，拓展东南、西北等区域增量空间，努力培育增量新市场新渠道，为销售可调可控提供有力支撑，提高市场适应性，全年力争外埠市场份额达到30%以上。
二是进一步优化销售结构。坚持搞好产销协同联动，健全产业链常态化沟通协调机制，推行定制化、订单式生产模式，增加非常规精煤品种，科学调整质数量，确保适销对路、合格稳定，满足用户个性化需求。大力拓展煤炭价值空间，坚持高价稳量、合理增量原则，综合平衡、动态调整长协与市场、线上与线下、内部与外部等流向资源投放比例，确保长协稳定、市场活跃、外埠畅通，实现“三保”综合平衡和效益最大化目标。
三是进一步优化定价体系。加强市场跟踪研判，超前定量预判市场波动范围特别是市场拐点，准确把握市场规律，指导合理超前定价。加强市场价格对标体系建设，重点要提高区域价格指数灵敏性和准确度，细化各品种以质论价标准，坚持通过线上竞拍发现价格，全面提高定价动态化、机制化、市场化水平，确保定价科学合理。
